CLIENT
Ibupirac
Denis Velazquez/Brand Manager Ibupirac/PFIZER S.R.LDaniel Intili/Director Retail & Trade/PFIZER S.R.L
AGENCY
Lorena Pascual/PLANNING REGIONAL DIRECTOR/Ogilvy & Mather ArgentinaNicolas Herrasti/Account Director/Ogilvy & Mather ArgentinaRodrigo García/Head of planning/Ogilvy & Mather ArgentinaFlavia Cecilia Frigerio/Strategic Planner/Ogilvy & Mather ArgentinaAlejandro Blanc/Creative Director/Ogilvy & Mather ArgentinaMaximiliano Maddalena/Creative VP/Ogilvy & Mather Argentina
SUMMARY
El negocio de la categoría de analgésicos cambió cuando el consumidor dejó de recurrir al médico y comenzó a auto-medicarse. La llegada de un poderoso player y el lanzamiento de la cápsula blanda para aliviar los dolores cotidianos corroyó el liderazgo histórico de la Ibupirac, marca enfocada en la recomendación médica y en el alivio de los síntomas gripales. Ante este nuevo escenario, donde el consumidor ya no depende del médico para elegir qué marca de analgésico tomar, el desafío fue recuperar el liderazgo de la categoría en volumen de ventas (cantidad de dosis) bajo la promesa de aliviar efectivamente los dolores cotidianos.La estrategia consistió en llevar la promesa de la marca a la vida de la gente mas allá de la categoría de analgésicos a través de la solución de una tensión universal relevante para los consumidores. Por eso nos enfocamos en la tensión cultural de que aún en un mundo donde podemos estar presentes aún estando ausentes gracias a la tecnología, muchas veces la misma tecnología nos ausenta de nuestro presente, y lo mismo nos pasa con el dolor! El dolor no ausenta, por eso a través del concepto “Con Ibupirac, vos volvés el dolor no” le comunicamos al consumidor de una manera cercana y con algo de humor, como muchas veces el dolor nos desconecta del momento, de lo que nos rodea, y la importancia de estar presentes en el presente, con Ibupirac como la solución para los dolores cotidianos.Como resultado, Ibupirac superó todos los objetivos planteados, durante los meses de campaña vendió 15MM de dosis más que el trimestre anterior, y durante la campaña vendió 7.3MM más de dosis que su principal competidor, recuperando el liderazgo de la categoría. Los SKU de venta libre también superaron ampliamente su objetivo de crecimiento (+10%), Ibupirac Cápsulas Blandas creció un +15% superando en un +50% el objetivo original, e Ibupirac Plus creció un +37% vs el mismo período del año anterior superando en un +270% el objetivo planteado en el brief.
