Fb-logo-2000x2000
Twitter-logo-2000x2000
Linkedin-logo-2000x2000
X

You can view videos online by purchasing a subscription. Videos are not available for download. Some cases only have a video. If there is no written PDF, only the video is available for the case. Subscribe here

X

  • Slide 0
  • Slide 1
  • Slide 2
  • Slide 3
  • Thumb 0
  • Thumb 1
  • Thumb 2
  • Thumb 3

Exquisita
Hércules

RAN IN: Argentina

CLIENT
Molinos Río de la Plata

AGENCY
Grey Argentina *Lead Agency


SUMMARY

La categoría horneables y la marca venían cayendo por inflación y aumento tarifario. Además, había tensión social y enfrentamiento. Exquisita necesitaba volver a hacerse relevante y empática frente al contexto. Nuestra receta: Exquisita + lo conocido + novedad = “El mundo necesita más bizcochuelos”. Sacamos el poder transformador de Exquisita a la calle, invitando a todos a compartir pequeños momentos de felicidad. Con esta invitación relevante y lúdica, logramos: detener la caída de categoría; crecer +4,8% en ventas (VS mismo período PY); generar sentimiento positivo alrededor de la marca; incrementar intención de compra y recordación espontánea y reconectar con los Argentinos.

CASE VIDEO


Objectives: OBJETIVO DE MARKETINGNecesitábamos revertir la caída a doble dígito que comenzó a transitar la categoría en el 2do semestre del 2016 haciendo crecer nuestras ventas y manteniendo presente la categoría en la mente del consumidor para impulsar la frecuencia de consumo de la marca.KPI: - Frecuencia de consumo: incrementar la frecuencia de consumo de 3,5 veces durante segundo semestre de 2016 (-5% vs AA)- Volumen ventas Exquisita: Detener la caída de -9% durante segundo semestre de 2016- Recordación espontánea de marca (REM): mantener el indicador de 2016 (94 pp). Fuente Kantar y Nielsen NRIOBJETIVO DE COMUNICACIÓNFortalecer el vínculo de los consumidores con la marca, a través del momento especial que se genera alrededor del bizcochuelo. KPI: superar los standares establecidos en Molinos basados en las campañas más exitosas de su historia.- Intención de compra: 71% - Recordación espontánea 35% - Sentimiento positivo: 85% - Branding: 72%

Type: b2c

Language: Spanish