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Natura
Perfumaria Forte Até o Fim

RAN IN: Brazil

CLIENT
Natura

AGENCY
SUMMARY

Em meio a uma crise nacional que impactava todas as marcas, como vender mais perfumes? Esse era o grande desafio da Natura. Enquanto o mercado respondia à crise com promoções, a marca ousou construir uma visão inédita de categoria, superando todos os KPIs de campanha. E os resultados só vieram porque a Natura alavancou seu portfólio como um todo e construiu atributos que colocaram as fragrâncias como aliadas da mulher brasileira: "perfumes com alma de quem vai até o fim". *Natura dados internos.

CASE VIDEO


Audience: CONSUMIDORAS DE CLASSE BC
Para atingir os resultados precisávamos falar com um target representativo. A escolha foi focar nas mulheres das classes BC, que respondem a 80% das usuárias de perfumes nacionais*. Destas, mais de 60% são negras**, geralmente de

Objectives: Após 5 anos de declínio, a campanha precisava:

OBJETIVOS DE NEGÓCIO
[1] Market share: Recuperar a liderança de market share na perfumaria feminina no quarter da campanha.
[2] Receita: Aumentar em 50% a receita dos produtos da campanha em relação ao mesmo

Language: Portuguese