SUMMARY
«Verkaufskatalysator Kids by Vögele Shoes: signifikant mehr Damenschuhverkäufe – dank Aktivierung durch Kinderkampagne.»
Vögele Shoes und Contexta haben gemeinsam den Kinderschuh-Rechner entwickelt. Damit finden Mütter immer den perfekt passenden Schuh. Im Wissen darum, dass zwei Drittel der Mütter beim Kinderschuhkauf auch gleich sich selber ein Paar gönnen, stiegen mit
dem Kinderschuh-Rechner auch die Verkäufe der Damenschuhe.
Ziel
Frauen zwischen 25 und 45 Jahren sollen bei Vögele Shoes verstärkt einkaufen – online wie stationär. Das Kommunikationsbudget dafür ist deutlich tiefer als das der Mit- bewerber.
Kreativstrategie
Vögele Shoes und Contexta wissen:
1. Die Grössenbestimmung bei Kindern ist schwierig und unzuverlässig. Bis zu 70% der Kinder tragen Schuhe in der falschen Grösse. Die Folge: Haltungs- und Knochen- schäden.
2. Wenn es um die Gesundheit ihrer Kinder geht, schauen Mütter aufmerksamer hin und hören besser zu.
3. Zwei Drittel aller Mütter kaufen Kinder- schuhe zusammen mit Damenschuhen.
Mit diesem Wissen haben Vögele Shoes und Contexta gemeinsam den Kinderschuh- Rechner entwickelt. Einfach Fusslänge und Fussbreite eingeben, und der Rechner schlägt sekundenschnell eine grosse Auswahl von hochwertigen und schönen Schuhen vor, die alle perfekt passen. Damit dem so ist, misst Vögele Shoes mit einer digitalen Messhilfe sämtliche Modelle von Hand aus.
Diese einfache Lösung auf ein Gesundheits- problem von vielen Kindern formte folglich die Botschaft der Kids by Vögele Shoes- Kampagne.
Umsetzung
Mit TV-Spot, Display- dvertising, Social Media, SEA und am POS wurde der Kinderschuh- Rechner bekannt gemacht. Dabei wurde auf eine positive und emotionale Umsetzung geachtet. Im Online-Shop wurde der Kinder- schuh-Rechner natürlich integriert und mit Wissensartikeln von Experten unterstützt. In der Filiale übernahm das Personal mit einem Tablet diese Aufgabe.
Effizienznachweis
Im Kampagnenzeitraum wurden folgende Umsatzsteigerungen erzielt:
• Damenschuhe online: +153%
• Damenschuhe online + Filiale: +46%
• Kinderschuhe online: +121%
• Kinderschuhe online + Filiale: +26%
Ausserdem konnte die Reto renquote von Kinderschuhen um 39% ge enkt werden. Der Kinderschuh-Rechner fu ktioniert.
