CLIENT
Aguas Danone Argentina
Agustin Mostany/Director de MKT/Aguas Danone
AGENCY
Mariana Iesulauro/DG Cuentas/Y&RFernando Tchechenitsky/DG Creativo/Y&RAdrian Musso/Director Creativo/Y&RAriadna Barcia/Directora de cuentas/Y&RGonzalo Fonseca/Director general de planning/Y&R
SUMMARY
Para sostener ese liderazgo de la marca VDS Levité, se planteaba un lanzamiento que desafiaba a la categoría en el 2016/2017. Así nació una propuesta totalmente nueva, exigente y más aspiracional para la categoría: las Limonadas VDS Levité.Nos propusimos construir un carácter único para esta innovación que la distinga del resto de la oferta de Levité y sus competidores, pero manteniendo el valor democrático/accesible y el tono tan característico de la marca. Además de instalar esta sub-marca, teníamos como objetivos: ganar market share incremental en aguas saborizadas, lograr ventas de 15MM de litros, crecer en atributos aporten a Levité un mayor appeal, modernidad & naturalidad. La comunicación tenía que llevar al frente este lanzamiento del verdadero sabor a una limonada casera (producto logrado y corroborado en los pre-testeos). Por eso, exacerbamos situaciones de la vida cotidiana que dicen ser verdaderas, pero al no resistir discusión… se vuelven pequeñas mentiritas irrefutables. En resumen, el antítesis a nuestras verdaderas limonadas.Como resultados, logramos un switching incremental del 85%. En solo 3 meses, ingresamos en 250.000 hogares, incrementando la penetración de la marca levité en 1ppt. Alcanzamos 2ptos de share de mercado a nivel total país. Por otra parte, el lanzamiento impulsó y ayudó al crecimiento del segmento de sabores limón dentro de aguas saborizadas, un segmento que venía en gran detrimento en los últimos 24 meses. Se superaron los objetivos en +5% en ventas internas en los primeros 6 meses, en un contexto de consumo en contracción. A nivel producto, nos permitió crecer en el atributo naturalidad; y a nivel marca, logramos que nos perciban como una marca moderna, actualizada, y que transmite buena onda.
