Codelpa

Beltrán Franzani, Gerente de Trade Marketing

Promored *Lead Agency

Luciano Picco, Gerente General
Christian Alvarado, Director General Creativo
Oscar Parada, Director de Arte
Felipe Rojas, Redactor
Gonzalo Herrera, Redactor

Zenith

Junia Brantt, Supervisora de Medios

El mercado de las pinturas es muy estacional. Entre Septiembre y Marzo de cada año se juega más del 80% del resultado del año. Ya muy avanzado el 2017 las ventas venían en promedio un 10% mensual por debajo de 2016 y estábamos enfrentando el inicio de la temporada alta con una tendencia muy regresiva. A esto se sumaba el peor escenario de la industria de la construcción en los últimos años (-1,8% según CChC) lo que nos afecta directamente en la demanda. Queríamos ganar visibilidad en el mercado (en especial en los puntos de venta) y dirigir la venta hacia nuestras marcas con una comunicación promocional que premiara la preferencia de éstas en todas las categorías. Dado que en esta promoción participaban Soquina, Chilcorrofin, Sipa, Ceresita, debíamos cuidar que no se entendiera como un esfuerzo de las cadenas o levantar toda la categoría, sino que se asociara sólo a nuestras marcas. La idea creativa se basó en un juego de palabras con el nombre del conocido periodista Carlos Pinto, quien protagonizó la campaña cuyo claim CARLOS PINTÓ Y GANÓ, fue muy celebrado por el público en general. Finalmente y luego de tres meses de actividad logramos crecer un 8% entre Septiembre y Diciembre y cambiar la tendencia para lograr los resultados esperados en la temporada 2017/2018. Por otro lado más de un 77% de las personas recordó la promo y un 90% la asoció a nuestras marcas Soquina, Sipa, Ceresita y Chilcorrofin (73% Sipa , 62% Ceresita, 28% Soquina 12% Chilcorrofin - Estudio realizado en base a cuestionario semi estructurado. Carlos Pintó y Ganó no sólo la preferencia del público, sino que además sentó un precedente en la industria de la pintura.