SUMMARY
¿Cómo obtener ventas incrementales en una categoría en la que somos líderes? La única manera era vía innovación y los ponqués no eran la salida. Y entonces surge la idea convertir un producto de nicho en un producto masivo un producto que solo se vendía en tiendas especializadas y llevarlo a las tiendas de barrio. Sí Ramo trae al mercado la DONA empacada y sin más ni más abrimos una nueva categoría una dona fácil de llevar y a un precio justo. Los consumidores ya tenían una relación previa con el mundo de las Donas enfrentarse a un mercado exigente en desempeño de producto con una Dona empacada que debía guardar las características organolépticas ya reconocidas era un gran reto. Hasta ahí todo parecía perfecto hasta que se nos adelantaron Bimbo lanza con comunicación sus nuevas Dunitas un mes antes de nuestro lanzamiento en medios. Nos enfrentamos a un grande y a pesar de eso logramos ser líderes de la categoría duplicando la meta propuesta. Pusimos a los colombianos a hablar un nuevo lenguaje el lenguaje de la Dona.
